Pandabuy是杭州的一家跨境电商购物平台，它在国内几乎没有人听过，不过这很正常，因为它的用户群体主要是外国人和海外侨及留学生；Pandabuy就是帮助他们更方便购买中国商品，而这一行为也称为“反向海淘”（←点击可免费体验），算是一种比较冷门的商业模式。

为什么会有反向海淘这样的平台？试想一下，如果你想在国外购物，首先语言大部分人就看不懂，其次是支付，你不可能用支付宝支付吧？就算能支付，物流怎么办？相反的，在国外想购买中国的商品也是很麻烦的；为了实现这种跨境交易，于是就有了“反向海淘”。

 

  ▲  Pandabuy有多强？

 

 

  ▲  反向海淘模式的盈利点在哪里？

 

Pandabuy满足了海外消费者对中国商品的需求，同时也为中国的电商行业开辟了新的海外市场，由于代购网站收服务费的方式早在5年前就不流行了，其盈利点以集运物流费为主，还涵盖了商品佣金、汇率差等，此外，Pandabuy还提供物流保险、定制拍照等增值服务，进一步提升了用户体验和平台盈利能力。

 

  ▲  反向海淘的市场有多大？

 

反向海淘是可以做全球市场的，中国作为轻工业最发达的国家之一，不仅产品丰富，质量和设计都在不断的提升，价格还实惠，越来越多的外国人喜欢中国的商品；另外，不少海外华侨及留学生，为了能买到自己熟悉的品牌或产品，也会选择反向海淘平台购买。

 

据统计，海外华侨人口有6000多万，70%集中在东南亚地区，海外留学生1000多万，欧美地区人口8亿~9亿之间，中东地区4.5亿，东南亚地区6.7亿，非洲人口约14亿，以上数据与官方数据可能有所偏差，仅为参考。

从以上数据得出，全球反向海淘的市场毋庸置疑，再加上中国商品强大的供应链，对于海外市场可以说是降维打击。

  ▲  流量才是王道

 

再好的东西，如果没人知道，还是等于0；Pandabuy做了这几件事情，让他的反向海淘平台在海外家喻户晓。

 

– 与网红达人合作 –

 

Tiktok在海外爆火后，Pandabuy顺势联合网红博主进行视频拍摄宣传，视频播放量都是百万级的，达到了意想不到的宣传效果。

– 论坛社区运营 –

美国的知名论坛Reddit同样没有“放过”，上面几乎被晒单内容霸屏，还有就是Disocrd社区，也是Pandabuy的主力宣传渠道之一。

– 推广联盟 –

二级分销，“病毒式”传播，只要你分享商品，别人购买，你就可以拿到佣金，在商品不够丰富的地区，这套机制非常好用。

– 邮件营销 –

反向海淘系统是可以获取到客户邮箱的，你可以根据客户的消费习惯，用邮件推送一些客户可能会喜欢的东西，或者发布促销活动。

 

当然还有很多引流的方式，这里就不一一说明了；不管哪种方式，都需要根据实际情况操作，不能盲目运营和投流。

 

  ▲  反向海淘平台的前景

 

有没有前景在于客户的需求能否被持续满足，这里总结一下客户的需求点，分别是价格、产品丰富、设计独特、趣味性、功能等；所以没有人能拒绝价格低，又能更好地满足自己需求的东西。

而近年来，中国的产品也逐渐褪去“低端制造”的阴影，设计力、品质、品牌也在不断提升，逐渐具备与国际品牌产品抗衡的实力。

    你认为反向海淘这个模式怎么样呢？

 

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