Pandabuy是杭州的一家跨境电商购物平台,它在国内几乎没有人听过,不过这很正常,因为它的用户群体主要是外国人和海外侨及留学生;Pandabuy就是帮助他们更方便购买中国商品,而这一行为也称为“反向海淘”(←点击可免费体验),算是一种比较冷门的商业模式。

为什么会有反向海淘这样的平台?试想一下,如果你想在国外购物,首先语言大部分人就看不懂,其次是支付,你不可能用支付宝支付吧?就算能支付,物流怎么办?相反的,在国外想购买中国的商品也是很麻烦的;为了实现这种跨境交易,于是就有了“反向海淘”。

 

  ▲  Pandabuy有多强?

 

 

  ▲  反向海淘模式的盈利点在哪里?

 

Pandabuy满足了海外消费者对中国商品的需求,同时也为中国的电商行业开辟了新的海外市场,由于代购网站收服务费的方式早在5年前就不流行了,其盈利点以集运物流费为主,还涵盖了商品佣金汇率差等,此外,Pandabuy还提供物流保险、定制拍照等增值服务,进一步提升了用户体验和平台盈利能力。

 

  ▲  反向海淘的市场有多大?

 

反向海淘是可以做全球市场的,中国作为轻工业最发达的国家之一,不仅产品丰富质量和设计都在不断的提升,价格还实惠,越来越多的外国人喜欢中国的商品;另外,不少海外华侨及留学生,为了能买到自己熟悉的品牌或产品,也会选择反向海淘平台购买。

 

据统计,海外华侨人口有6000多万,70%集中在东南亚地区,海外留学生1000多万,欧美地区人口8亿~9亿之间,中东地区4.5亿,东南亚地区6.7亿,非洲人口约14亿,以上数据与官方数据可能有所偏差,仅为参考。

从以上数据得出,全球反向海淘的市场毋庸置疑,再加上中国商品强大的供应链,对于海外市场可以说是降维打击。

  ▲  流量才是王道

 

再好的东西,如果没人知道,还是等于0;Pandabuy做了这几件事情,让他的反向海淘平台在海外家喻户晓

 

– 与网红达人合作 –

 

Tiktok在海外爆火后,Pandabuy顺势联合网红博主进行视频拍摄宣传,视频播放量都是百万级的,达到了意想不到的宣传效果。

– 论坛社区运营 –

美国的知名论坛Reddit同样没有“放过”,上面几乎被晒单内容霸屏,还有就是Disocrd社区,也是Pandabuy的主力宣传渠道之一。

– 推广联盟 –

二级分销,“病毒式”传播,只要你分享商品,别人购买,你就可以拿到佣金,在商品不够丰富的地区,这套机制非常好用。

– 邮件营销 –

反向海淘系统是可以获取到客户邮箱的,你可以根据客户的消费习惯,用邮件推送一些客户可能会喜欢的东西,或者发布促销活动。

 

当然还有很多引流的方式,这里就不一一说明了;不管哪种方式,都需要根据实际情况操作,不能盲目运营和投流。

 

  ▲  反向海淘平台的前景

 

有没有前景在于客户的需求能否被持续满足,这里总结一下客户的需求点,分别是价格、产品丰富、设计独特、趣味性、功能等;所以没有人能拒绝价格低,又能更好地满足自己需求的东西。

而近年来,中国的产品也逐渐褪去“低端制造”的阴影设计力、品质、品牌也在不断提升,逐渐具备与国际品牌产品抗衡的实力。

    你认为反向海淘这个模式怎么样呢?


 

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