最近大家都在疯狂地讨论着,亚马逊无货源模式,怎么样,可以做吗?该如何入手,怎么做起呢?
其实很简单,不懂的,不要去碰精品模式,刚起步就从基本的做起,铺货模式,盲铺让店铺每天
保持大量的上新,总能出订单,碰单!至于想进一步提高店铺的销售量,就要对商品上下点功夫了。
今天就给大家讲下如何打造listing!想要做好listing必须注意的,标题,卖点,关键词,描述。
把咱们需要的产品,利用ERP系统采集下来,不能直接上架的,需要我们对每个产品的基本信息
(标题,描述,关键词,五大卖点)进行编辑。
A:标题的编写(亚马逊上标题编写也是有很多技巧的)
1:标题字符不超过120个为最佳,尽量通过前五个词汇表达出来你的产品信息,以及产品的功能。
2:切记在标题上罗列关键词,只包括主关键词即可,不要编写过多的同义词,特性词等。
3:标题的权重按照词的顺序递增,重要的词尽量放在前36个字符,兼顾电脑以及移动端显示的位置。
4:常见的标题中文公式:品牌+核心关键词+产品属性+适用范围。
B:产品属性的写法
标题的最后一部分基本补充的产品材质,尺码,型号或者颜色即可,丰富产品信息,
从而提高买家对产品的认知度。
C:核心关键词的编写方法
关键词的本身也是有很多的分类,核心关键词,宽泛关键词,长尾关键词,精准关键词,
但是放在标题中的仅次于品牌词的一定是核心关键词。通过分析平台上销量比较好的同类产品,
进行分析,找到核心关键词和产品特性词,跟进自己的产品和竞品之间的差异化和同质化,
分析保留核心关键词,去除严重的特性词,增加体现自己产品的特性词。
标题的注意事项
每个单词的首字母必须大写,除了连词,冠词,介词之外。
不能用任何特殊字符,或符号出现。
标题简明,不拖泥带水,但也不能太短或者太长,适中即可(100~180字符左右)
不能带有与商品无关的任何促销信息,或出现引诱买家购买语词。
不要放任何其他人的品牌,不仅没啥用,还给你埋下了一颗定时炸弹,随时可能收到侵权警告。
切记不能在标题中放入卖家名称,卖家邮箱,电话号码等信息。
不要为了吸引曝光,引流,迎合消费者的心理需求,从而夸大宣传,虚标各种数据,
典型产品如移动电源毫安,可充电电池容量等。
关键词最好符合当地人的语言搜索逻辑,习惯。
系统审查标题的几点违规情况:
1,标题太长。2,重复性词语。3,禁止词语。
关键词
找准产品的核心关键词,同义词,通过亚马逊或者其他平台(Ebay,Wish,速卖通等)
页面搜索框搜集核心关键词的长尾词,然后进行整理分析,筛选出于自己产品相关的长尾词。
使用关键词分析网站或搜索工具,通过实时数据,来分析与自己产品相关性高的长尾词。
关键词的填写一定要保证拼写正确无误,关键词之间用空格,或者英文逗号隔离,
其他符号系统无法识别,少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量。
五大卖点
卖点简洁明了如实阐述产品的最大特点,一般是由型号,材质,特性,使用范围,售后服务等组成;
了解产品,测试体验产品,观察产品,配件,说明书和包装。
多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕,不要完全照搬别人的卖点。
尽可能的将主要关键词埋进卖点中。以达到增加主要关键词的密集度,从而在一定程度上增加权重的目的。
如果是套装产品,最好在第一点写清楚包括什么东西。
五个卖点的权重也是呈递减的趋势,把最重要的放在第一点,其他卖点依次往下,
手机端卖点的话只显示前三,所以尽量重要卖点突出在前三个。
描述
描述的内容,Product Description也很重要,很多人把商品的描述只写了规格。
建议写完整,商品何时用?怎么用?在哪用?包装包括哪些东西,注意事项,产品保质期,储存方法等。
排版尽量方便阅读,注意空格跟换行。
能做到这些基本上就可以将商品发布了,这个商品的listing也算不错的了。
今天就给大家分享这么多吧,希望了解更多关注我,会给大家持续更新更多关于亚马逊运营的小知识,
希望在你做亚马逊的路上帮助多多!
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